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易旗京东店转让马云刘强东隔空对话

更新: 2022-06-07 17:21来源: 网络浏览次数:

  刘强东说:“传统企业家不要为了电商而电商,忘记电商,裁撤掉专门成立的电商部门吧!”马云则认为:“电商不是一个销售渠道,而是一种思想观念的进步,你原来是烧煤的,突然用电了,需要把原来供应煤的供应商改掉、内部人才换掉,这个成本虽然很高,但是如果你相信用电是未来,那就必须改。”有粉丝评论,术业有专攻是没有错的,但是否也有“厨子恨不得其他人的锅都砸了”的感觉呢!

  商品从工厂到最终消费者,不管是通过平台,还是直接供应给零售商,都需要一个搬运过程,比的就是搬运次数能否更少,仓储运输时间能否更短,周转速度能否更快。只是说这个成本是零售商承担,还是商户自己承担。网店转让觉得

  是零售商更具有规模效应,还是商户自主的灵活性更有效率?目前来看图书、家电、3C通讯等标准品和准标准品零售商更具有成本效率,服饰等非标准品季节更新快重拍图营销的商户入驻平台模式更有成本效率(尾货例外)。但从国外来看,也不完全是,亚马逊也自营服饰百货,据说还卖得非常不错,因为服饰里面也不完全是流行时尚的。

  一个案例比较分析朋友是最早一波转型电商做淘宝(天猫)也入住京东平台的传统品牌,一年也小几个亿的收入,两个平台的收入基本差不多。公司小三百人,仓储等不到20%的人是两个平台共用的,10%负责京东渠道,另外的70%服务于淘宝天猫平台,所以天猫平台的人力成本要高出京东好多倍。

  纯平台卖家的经营成本持续上涨昨天问了一个做天猫店铺买卖第三方服务商朋友,现在做天猫赚钱的卖家比例能有多少?东哥以为的答案应该是20%左右,符合二八原理。朋友的看法是5%,就这么多了。会做的,做淘宝做天猫依然很赚钱,遗憾的是绝大部分并不擅长做。这两天派代网最热的一个帖子是杭州某卖家2000多万销售额补交了300多万税费和罚款,寒意阵阵啊!

  电商当然不只是渠道,但并不等于京东作为零售商并不给品牌商提供数据。而天猫虽然是平台,但用户真的给到了商户了吗?按马云的说法,品牌商终于有机会摆脱渠道的绑架了,难道真的摆脱了吗?只是说从单纯渠道绑架,变成了流量绑架而已。以前是实体商场,现在变成了“虚拟在线商城”而已。而在天猫双十一的时候,“二选一政策”和传统零售的绑架有何差别。

  最后,东哥以为中国制造企业在销售上精力投入过多,而产品研发品牌培育太弱,消费者才不远万里跑到海外购物。而天猫流量模式,天天折腾商户,商户过多精力专注于流量,低价恶性竞争,是不利于中国制造企业转型的。另外易旗网觉得,京东没有那么高尚,东哥也不认为马云在认真或者有心帮助中国传统制造企业转型,最后牟的只是自己的一亩三分利,马云应该反思自己商业模式了!

  大道理讲的再好听有什么用,卖家不赚钱,终究会造阿里的反!供货不赚钱,商户也会退出京东的平台。

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